创新一：完善定价制度

坚持“产品销售价格例会”与“产品拍卖”相结合的定价制度，并在执行过程中不断修改和完善其内容。

创新二：实施价格差异化战略

旨在通过实施价格差异化战略，借助现有优质产品，寻找最合适客户，以实现产品利润的最大化。

创新三：视员工为独立的“利润中心”

为了打破多年来物资供销公司被动工作的局面，采取有效措施，调动业务员的积极性与主动性，责任到人，使其成为独立的“利润中心”。

创新四：转变供销模式

积极主动拓展供销市场，转变传统经验型的供销模式，大力发展终端客户，扩大产品的市场占有率，拓展供应渠道，掌握供销工作主动权和市场话语权。

创新五：计划设立“原料处”

计划设立“原料处”，专职负责原煤、焦油等重要原材料的采购工作，以保障生产经营的正常运行。

创新六：“需求计划”与“定点供应”

加大市场考察力度，加强物资质量监管，竭力降低采购成本。完善合格供方评价机制，优化供应商结构。设备及备品备件、日常消耗品以“定点供应”为主，资金需求以申报“需求计划”为主。

创新七：适度引进社会运力

通过合理组织，科学调度，适度引进社会运力，保持市场机制。使公司的自有车辆与部分社会车辆形成既相互竞争又相互补充的局面，促进运价的社会化，降低公司运输成本。

创新八：建立健全提升基层员工素质的机制

以“业务立身，利润报企”为团队理念，通过“人本”、“制度”、“流程”来提升基层员工的水平，使部门员工综合素质得到整体提升。

（记者 鹿海青）